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酸了!90后置业顾问一周赚6万!却自嘲佛系卖房.....美狮贵宾会注册

时间:2020-05-03 19:39

置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。在网易房产珠海站的访谈中,卖房人用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界,Ta们的十二时辰,满满写着“青春无悔”。而在这个被生活的洪流裹挟前进的时代里,他们的故事,又何尝不是我们的故事呢?VOL.015陈晓慧丨放弃铁饭碗,成为卖房人,我无悔且自豪…△扫码收听卖房人故事1、Hello大家好,我是今晚的卖房人陈晓慧,现在是龙光玖龙湖项目的高级置业顾问。3年前,我在广州从事市政给排水设计工作,但由于厌倦了没有挑战性的死板工作,我跳出了被很多人视为铁饭碗的事业单位,进入了和我专业可以说毫无关联的房地产行业。爱说、爱动,是我的性格。这样的性格促使我成为了不久坐在办公桌前的房地产销售。但如果问我,是什么让我在留在这行3年之久?我的答案是,因为这是可以改变一个人或一个家庭未来的职业。自从认识到这一点,我就把它视为我在房地产行业的一种信仰。2、我的职业,怎样改变一个家庭?举个最简单的例子,我曾经接待过一对月薪共7千多的夫妻,他们的到来,完全是抱着“看一看”的心态,只因为收入与房价的巨大差距让他们一直在犹豫。必须承认,每个月四五千的月供,外加偿还从亲戚朋友那里借来的首付款,对他们来说是一份不小的压力。但我告诉他们,想要在珠海立住脚跟,不被淘汰,不能只被眼前的经济条件牵绊住自己的脚步。房价一年年地在涨,如果觉得现在“买不起”就放弃,那将来面临的只会是“更加买不起”的状况。虽然听起来残酷,但却是很多人面临的真实现状。抓住这一点动之以情、晓之以理,他们最终狠下心买下了一套房子。一段时间后,看见不断上涨的房价,他们特地回头来感谢我,感谢我当时苦口婆心的劝说,让他们在合适的时间,用不让他们后悔的价格,买到了不后悔的房子。3、然而,很多时候,我针对不同客户的真诚建议却不一定能完全打动他们。慢慢地我发现,一直围绕单纯的项目利好和置业建议来沟通,很难打动犹豫不决的客户,所以我开始有针对性地对着我的客户“讲故事”。一个客户存在的烦恼,我遇见过的另一个客户可能也有;一个20岁的客户无法看到的风景,我可能已经事先帮他在一个30岁的客户身上看过了。虽然不是真正的“过来人”,但我却可以充当“过来人”故事的讲述者,为客户在置业道路上寻求捷径。对我来说,销售就是这样的一座桥梁,把人们的经历、悲喜甚至烦恼都串联了起来。我像一座桥梁,更像一块海绵,汲取着来自各行各业、各个年龄层客户的态度、阅历,甚至烦恼,再把它们转化为自己职业素养的一部分,在遇到不同客户的时候,再有选择性地“释放”出来,希望能成为我下一个客户人生的养分。4、虽然在开盘1年后才来到项目,但我却后来居上,成为了项目的销售冠军,这固然是令我感到骄傲的成绩,可当我改变了一个人或一个家庭的生命轨迹时,才是我最富有成就感的时候。我是陈晓慧,我在龙光玖龙湖,想要让你的生活,因我们而不同。

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最近,在入驻了拼房帝的置业顾问中,血拼姐发现了一位非常积极的男生,短短两个月不到,就通过我们的拼房帝小程序收获了十几组优质客户。

美狮贵宾会注册 ,对于拼房帝小程序,他觉得不论是对于置业顾问还是买房人来说,都是一个非常好用的买房工具。

对于置业顾问来说,可以获得有效的客户,而买房人在买房过程中遇到任何问题也可以在拼房帝上得到专业人士的解答,对于楼盘信息也能及时了解,买房政策方面的知识还能随时查询。

他就是目前在燕子矶万象天地九悦的置业顾问——单宇。这位来自安徽亳州的92年男生,来南京才短短三年的时间,就已经两次置换房产,曾经一个星期卖房赚6万,却自称“佛系卖房”。

012016年进入房地产,入行3个月做到团队前三

单宇一开始从事的是酒店管理行业,后来经过一位从事房地产行业的前同事介绍,抱着试试的心态进入了房地产行业。

可能很多置业顾问进入房地产都是因为觉得比较赚钱,但是单宇却说“我这个人特别容易满足,得不到的不会强求,适可而止就行了,就像拿工资,7、8万一个月的也有,现在蓄客期间只拿个几千块钱的底薪也可以,尽力就行了”。并且笑称自己是佛系卖房。

根据血拼姐此前得到的消息,单宇还曾获得过万科的金牌商办置业顾问,那么他的从业经历又是什么样的呢?

“我进入房地产的第一份工作是在五塘广场那边的绿地缤纷广场,当时做的是商业,只有公寓和商铺,去了两个月,做的还可以,刚去的时候啥都不懂,当时自己感觉还是挺挫败的,金狮贵宾会是正规 ,适应了半个月之后,开了第一单,卖了一套公寓。后来的第二、第三个月,就大概卖到了团队前三。

后来伴随着绿地收编,案场内的 三家代理公司只留10个人,而他很幸运的成为了团队中第三个留下来的,这个结果让单宇自己也很意外,最终一直做到项目开业运营,他也完美的结束了自己房地产生涯中的第一趟旅程。

2017年9月他离开了绿地,给自己放了两个月的假,就去了南站万科,当时主要卖的是公寓、商铺、写字楼等产品,一直做到了今年8月底。

单宇说,做房地产离职是一件很痛苦的事情,因为佣金永远都会损失,当时也有考虑在南站买房,也面试过龙湖时代上城和绿地紫金中心,但是由于自己比较喜欢燕子矶,后来就选择了万象天地。

他认为,房地产是讲究个人能力的,是一个优胜劣汰的环境。今年上半年他大概挣了15万,他说自己那时候在万科,开盘阶段基本都能卖到第一或是第三的成绩,但因为佣金比较低,去年也就挣了30万左右。他说如果按照去年卖的成绩,换在龙湖或者华润,一年最起码能挣100万。

02来南京3年,已经进行了两次置业

“自己第一次买房是在2014年,因为老婆是盐城人,所以买在了盐城,当时首付12万,2016年开始接触了房地产之后,由于视野的扩大,瞬间被危机感所包围,立马把已经装修好准备做婚房的盐城房子卖掉了,但是因为那两年房价没怎么涨,再加上装修的费用,基本等于没赚。”

“后来买了一套迈皋桥附近红山动物园边上的老房子,是十字街的房改房,总价115万,当时手里只有三十多万,硬是凑了41万的首付。后来遇上南京限购也因为房子实在太老,两年之后,2018年11月准备换房,当时一挂出去就卖掉了,净赚三十多万,然后又开始看房,当时正好中海燕矶听潮首开,就下手了。”

单宇说当时自己还在南站万科工作,但是自己不喜欢南站,后来看万科在江宁拿了都会四季的项目,也有过买江宁的念头,但最终还是放弃了,因为自己的姐姐在中央北路小市附近,自己在城北的地缘性客户比较多,家里大部分亲戚都在城北,所以最终还是买在了燕子矶。

由于自己接触的买房人比较多,他发现现在很多人买房都是全南京到处看,从2万多到4、5万的都看,其实很多人也都不知道自己买哪,很多人是抱着先摇号,等摇到了再考虑买不买的心态,“其实可以看出很多买房人已经很恐慌了,你可能给他推荐一个能买到的地方,他还不愿意去。”

经过自己这几年在房地产中的经验,他想告诉买房人,面对目前的市场,千万不要盲目上车,很多人买房其实是去凑热闹,南京现在板块之间冷热不均的现象非常严重,很多地方投资的话可能短期内看不到回报。

而且买房千万不要想着一步到位,他说其实自己一般很少给身边朋友推荐房子,如果推荐不好可能连朋友都做不成,但是自己买房的原则就是有人流的地方才有购买力,抱着稳妥的心态,他是不愿意赌一个未来的那种人。

03相比江北,更看好燕子矶板块

单宇所在的项目——万象天地九悦即将首开推出500多套洋房,户型面积98-159㎡,精装交付,现房销售。至于价格,可能要卖到3.5万/㎡。

他表示,从自己在燕子矶买房也能看出,自己很看好燕子矶板块,“城北的人流量在这,不像江北还处于规划建设阶段,可能5年内都住不过去,还会有过江烦恼。当然5年10年之后,肯定会好很多,但是谁又能等到那么久呢,而且江北的不确定性太大了。

单宇说,目前万象天地的客群最多的是地缘客户,很多人都很关注地铁和商业,很多在鼓楼苏宁总部上班的人会考虑万象天地九悦,在主城上班的住在燕子矶也很方便。

目前,洋房的样板间已公开,血拼姐参观的时候正值下午,阳光非常好,户型的通透性也很好。

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